Платформенная экономика с 1 октября 2026: что реально меняется у селлера, а что — только у площадки
289-ФЗ с 01.10.2026: обязанности у площадки, сведения в ФНС за 2 рабочих дня. Продавцу — статья 14.70 КоАП: 30–70 тыс. на юрлицо за карточку. Что с 01.01.2027 — в разборе.
Коротко
С 1 октября 2026 года работает федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ — «платформенная экономика». Обязанности по нему адресованы не продавцу, а оператору посреднической цифровой платформы: платформа включается в реестр Минэкономразвития (правила ведения утверждены, состав формируется до 2 ноября 2026 года), оператор проверяет данные партнёра и передаёт сведения о договоре в налоговую. Продавца затрагивает другое: с 1 октября 2026 года работает статья 14.70 КоАП с штрафами за карточку товара — от 30 до 70 тысяч рублей на юрлицо и до 200 тысяч при повторе. Материал актуален на 04.10.2026, все нормы — по опубликованным текстам, ссылки в конце.
Второе практическое следствие: разрыв между «что показывает кабинет площадки» и «что видит налоговая» схлопывается до двух рабочих дней. Именно это, а не регистрация в реестре, меняет повседневную рутину селлера. Дальше разбираем по документам, где заканчивается обязанность площадки и начинается ваша.
Что именно заработало с 1 октября
Базовый закон вступает в силу с 1 октября 2026 года — это прямо записано в статье 23, но не целиком: у КоАП-ных составов свои сроки, и ответственность оператора за карточку товара по части 3 статьи 14.69 начинает работать только с 1 января 2027 года. Но отдельный нюанс, о котором в обсуждениях забывают: конкретные обязательные требования задаются подзаконными актами, и включаются они не ранее чем через девяносто дней после официального опубликования соответствующего акта.
Что это значит на практике. Октябрьский запуск — это рамки: понятия оператора, партнёра и пользователя, реестр, правила карточек, порядок передачи сведений. Детальные требования к составу данных и процедурным мелочам будут добавляться отдельными актами в течение 2027 года. Переделывать всё в первую неделю октября под «неизвестные требования» — типичная ошибка, за которую платят бюджетом.
Кого закон считает оператором, а кого партнёром?
Ключевое определение, из которого растёт вся паника. Оператор посреднической цифровой платформы — юридическое лицо (в том числе иностранное), платформа обеспечивает взаимодействие оператора, его партнёров и пользователей. Это маркетплейс, агрегатор услуг, площадка объявлений с расчётами.
Продавец в этой конструкции — партнёр. Обязанности вести реестр, уведомлять Минэкономразвития об изменении ключевых сведений, проверять данные и передавать их в госорганы лежат на операторе. Селлер от них не «тоже отвечает», он обязан предоставить достоверные данные и соблюдать требования к карточке.
Отдельно и честно: под этот закон не попадает собственный интернет-магазин компании. Это не посредническая платформа, а торговля от своего имени. Поэтому тезис «289-ФЗ обязывает все сайты перерегистрироваться» — неверный, и в нашем массиве есть отдельный разбор про то, зачем селлеру свой магазин, — без страшилок про закон.
Что теперь видит налоговая и как быстро
Порядок передачи сведений описан в постановлении Правительства РФ от 20.06.2026 № 766. Оператор передаёт в ФНС данные о партнёре, о договоре с ним, о согласии партнёра на раскрытие (или об отказе) и об актах сверки взаиморасчётов. Срок — два рабочих дня с момента, а при изменении сведений — три рабочих дня.
Смысл для продавца простой: карточка в кабинете площадки и данные в налоговом органе перестают жить отдельно. Расхождения в наименовании, ИНН, режиме налогообложения, сумме вознаграждения перестают быть «бумажной неточностью» — они становятся видимыми за две рабочие дни. Проверить свои данные у оператора — задача на один вечер, а не на квартал.
За что селлеру теперь отвечают деньгами?
Вот здесь закон действительно касается кошелька продавца. Статья 14.70 КоАП введена федеральным законом от 04.08.2026 № 295-ФЗ и работает с 1 октября 2026 года. Она про нарушение хозяйствующим субъектом, который ведёт торговую деятельность, требований к размещению в публичном доступе предложений о продаже товаров.
| Кто нарушил | Первое нарушение | Повторно | Статус |
|---|---|---|---|
| Должностное лицо (ИП, руководитель) | от 5 000 до 30 000 ₽ | от 10 000 до 50 000 ₽ | Подтверждено текстом нормы |
| Юридическое лицо | от 30 000 до 70 000 ₽ | от 70 000 до 200 000 ₽ | Подтверждено текстом нормы |
| Физлицо на НПД и иностранный партнёр | отвечает как должностное лицо | — | Примечание к статье |
| Оператор платформы за неисполнение своих обязанностей | подтверждено: статья 14.69 КоАП | от 20–50 тыс. до 100–500 тыс. ₽ на юрлицо по частям 1–10 | КоАП ст. 14.69, введена ФЗ от 04.08.2026 № 295-ФЗ |
Обратите внимание на четвёртую строку: мы её уточнили по тексту кодекса. Ответственность оператора собрана в статье 14.69 КоАП и разложена по частям: на должностных лиц — от 10–40 тысяч рублей (часть 1) до 30–80 тысяч (части 3–10), на юридических — от 20–50 тысяч до 100–500 тысяч. Самые близкие к повседневному селлера составы — размещение и проверка карточки товара (часть 3) и ограничение карточки с нарушением требований (часть 4): 30–80 тысяч на должностных и 50–100 тысяч на юрлиц по части 3, 100–300 тысяч по части 4. Часть 3, обращаем внимание, вступает в силу с 1 января 2027 года.
И отдельно про цифру, которую мы сами встречали в обсуждениях: «штраф до 100 000 рублей за непроверенного продавца». Такого потолка в подтверждённых нормах нет. Если вы её где-то читали — это вольный пересказ.
Что теперь происходит с карточкой товара?
Закон содержит прямые правила про карточку. Запрещено размещать карточку, содержащую предложения о продаже товаров, изъятых из оборота. Оператор обязан указать в карточке, что он не является продавцом. То есть покупатель видит, у кого он покупает, и претензии по товару идут к партнёру, а не «в поддержку маркетплейса».
Есть и отдельная статья 13 — про ограничение и прекращение размещения карточки товара и про ограничение доступа к личному кабинету. Это тот риск, который стоит воспринимать серьёзнее штрафов: не сумма, а остановка канала продаж. Мы уже разбирали эту зависимость в материале «ПВЗ на продажу за цену смартфона» — там про то, что происходит, когда единственный канал перестаёт быть вашим.
Практический вывод из двух абзацев: карточка перестаёт быть «текстом для покупателя» и становится документом. Требования к описанию, маркировке, запретным позициям и достоверности характеристик — это предмет проверки, а не маркетинговой гибкости. Разбор того, как делать карточку, которую читают и люди, и нейросети, — в статье «Карточка товара против нейроответа».
Чего в законе нет, но о нём уже пишут
| Утверждение из обсуждений | Как в документах |
|---|---|
| «Селлеры обязаны зарегистрироваться в реестре платформ» | В реестре состоят платформы, уведомляет Минэк оператор |
| «Площадка обязана хранить логи действий продавца» | Такого требования в прочитанных текстах норм нет |
| «Введена квартальная отчётность продавца» | Передача сведений оператором в ФНС — по событию, в сроки постановления № 766 |
| «Закон про любые интернет-магазины» | Регулируется посредническая платформа и её оператор |
| «Все требования обязательны с 1 октября» | Часть требований включается по НПА и не ранее 90 дней после публикации |
Полезное упражнение на эту тему: откройте оглавление закона и посмотрите перечень статей — реестр, договор, карточка, скидки, поисковая выдача, предоставление сведений, изменение договора, ограничение карточки, жалобы, логистика, пункты выдачи, взаимодействие с ФНС, госконтроль, меры понуждения. Ни одного пункта про «регистрацию продавца» там нет.
Что делать в ближайшие 90 дней
Не «готовиться к закону», а привести в порядок то, что и так должно было быть аккуратным. Порядок действий такой.
- Неделя 1 — данные о себе. Сверить в кабинете площадки наименование, ИНН, адрес, режим налогообложения и банковские реквизиты с документами. Всё, что уйдёт в ФНС по постановлению № 766, должно совпадать.
- Неделя 1 — выгрузка. Запросить у оператора выгрузку по договорам и актам сверки за квартал. Если выгрузки нет или она не читается — это ваш будущий вопрос к бухгалтеру, а не к площадке.
- Недели 2–3 — аудит карточек. Пройти ассортимент по трём признакам: товар не изъят из оборота, характеристики соответствуют вложению, нет обещаний, которые нельзя подтвердить документом.
- Неделя 3 — единый источник правды. Цена, остатки и описание в одном месте, а не в трёх таблицах. Разные версии карточки на двух площадках — это будущие расхождения в сведениях.
- Неделя 4 — архив претензий. Настроить хранение переписки с площадкой и ответов покупателям. При ограничении карточки по статье 13 доказывать придётся вам.
- Параллельно — мониторинг актов. Раз в месяц проверять опубликованные подзаконные акты по теме: у них свой срок вступления, и именно они зададут детальную требования.
При чём тут ИИ и автоматизация
Прозрачность данных — задача, которую удобно закрывать автоматизацией, а не людьми. Сверка карточек с прайсом, контроль запрещённых формулировок, сбор изменений по площадкам, выгрузка и разбор актов сверки — это рутинный читаемый объём, где агент окупается на первой сотне позиций.
Мы делаем такие контуры для продавцов и магазинов: агент, который следит за карточками и остатками, и обработка обращений без ручного переноса. Пример из практики — AI-агент для маркетплейса Homeshow.ai, а по приёму заявок с сайта и мессенджеров — разбор «как автоматизировать обработку заявок». Что входит в такую работу — на странице AI-консалтинга.
Если у вас свой магазин и задача в другом — получить управляемый трафик вместо аренды аукциона — это отдельная история про 90 дней до первых заказов через свой сайт. Написать нам по конкретному случаю можно в контактах.
Частые вопросы
| Вопрос | Короткий ответ по документам |
|---|---|
| Нужно ли продавцу вставать в реестр платформ? | Нет. В реестре состоят платформы, уведомляет Минэк оператор |
| Обязан ли селлер отчитываться перед площадкой? | Обязан предоставить достоверные данные о себе; отчётность оператора в ФНС идёт по постановлению № 766 |
| Какой штраф за карточку с 1 октября 2026? | По статье 14.70 КоАП: 5–30 тыс. на должностное лицо, 30–70 тыс. на юрлицо; повторно — до 200 тыс. |
| Распространяется ли закон на свой интернет-магазин? | Нет: регулируется посредническая платформа, а не торговля от своего имени |
| Когда появятся детальные требования? | Отдельными подзаконными актами, не ранее 90 дней после их официального опубликования |
Если ваш вопрос звучит как «а что конкретно проверять в моём кабинете» — начните с двух списков: данные о вас (наименование, ИНН, режим, реквизиты) и карточки, где есть характеристики, которые нельзя подтвердить документом. Это закрывает основную часть риска по статье 14.70 и почти весь риск расхождения сведений.
С той же даты 1 октября 2026 года изменились и госзакупки: госзакупки с октября 2026: что важно поставщику. Для селлера, который работает и с площадкой, и с госзаказом, это два параллельных пакета правил.
Вывод
С 1 октября 2026 года «платформенная экономика» — это не про то, что продавца заставляют что-то регистрировать. Она про три вещи: обязанности площадки, скорость передачи сведений в налоговую (два рабочих дня) и ответственность того, кто торгует, за карточку товара — по статье 14.70 КоАП в суммах от 30 до 70 тысяч на юрлицо.
Второе: детальные обязательные требования будут появляться отдельными актами и включаться не ранее чем через 90 дней после публикации. Третье: собственный интернет-магазин под этот закон не попадает, и это как раз та часть контура, где правила ставите вы. Начинать стоит с данных о себе и аудита карточек — это дёшево и проверяемо за две недели. По вашему случаю — напишите в контакты.
Материал актуален на 04.10.2026. Источники, по которым сверялись формулировки:
- Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ
- статья 2 — определения оператора и партнёра
- статья 23 — сроки вступления в силу и правило 90 дней
- обзор правил по карточкам товаров
- реестр посреднических цифровых платформ, Минэкономразвития (06.05.2026)
- постановление Правительства РФ от 20.06.2026 № 766 — передача сведений в ФНС
- страница ФНС о цифровых платформах
- статья 14.69 КоАП РФ — штрафы для оператора платформы
- статья 14.70 КоАП РФ — редакции федерального закона от 04.08.2026 № 295-ФЗ